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正当我要反思自己的整个婚姻的时候,我的脑中响起了一个声音。 它问我:“你真想就这么耗在耳环上,而让面见总统成为一件糟心的事吗。 ” 好吧,这样说的话,我当然不能这样下去。 我的心开始平静下来。他并没有认为自己在撒谎。明明察觉对手发言中的不安,却难以抑制签约的意愿,结果被对手牵着鼻子走。 例如,对手打包票说没问题,或者表示这点不重要,我们不做判断,选择相信对手。 给所有可能一一打分,从中选出最优方案,这并非人们做决定的思路。 实际中更为常见的是,我们从一开始就有了结论,之后无非是找些论据支撑自己的观点。 所以,我们不能依赖对手的发言,判断和决定的权利必须掌握在自己手中。 无条件答应的风险 第四种情况多见于谈判高手:“我们姑且先签约,如果条件有变,我再进行内部协商。这句话意思是说,我们不喜欢进入黑暗的地方,但是当我们这样做的时候,我们会发现珍宝。 今天,我们常常觉得自己工作和生活在黑暗里。 在这个倏忽万变的世界里,规则是什么。我们努力学习、成长,争取下一次做得更好。第七章跨越冲突一一掌控矛盾 《拉罗什富科箴言集》,岩波文库1989年出版。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到: #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。但是没有。 “不是,不是,”他告诉我,“你不知道,在人们紧张的时候,他们的脚确实会变得特别特别凉。 有时候,他们得穿上更暖和的袜子才能继续讲下去。 ” 他好像对“脚变凉”这件事情非常确定,于是我投降了。 “好吧,”我承认,“可能是我说错了。

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